新規事業の営業を考えてみる
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番頭 「バントウ 」
新規事業の事業計画を立ててみる
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新規事業の事業計画は何をつくるか？
新規事業の事業計画策定は、成功の基盤を築くために非常に重要です。既存事業とのシナジーを前提として、以下の要点を詳しく説明します。
- ビジネスプランの作成:
- ビジネスプランは新規事業の骨子となります。まず、事業のビジョンとミッションを明確に定義しましょう。これにより、新規事業の目的と方向性が明確になります。また、ビジネスプランには事業の概要、戦略、市場分析、競合分析、成長戦略、組織構造などを含めます。
- 収益モデルの詳細化:
- 収益モデルは、どのように収益を上げるかを具体的に計画する重要なステップです。既存事業とのシナジーを考慮し、収益源を明示化しましょう。収益モデルには価格設定戦略、販売チャネル、顧客セグメンテーションなどを含めます。
- 財務プロジェクションの策定:
- 財務プロジェクションは、新規事業の財政状況を予測するために不可欠です。収益、費用、利益、資金調達などを詳細にプロジェクションし、将来の経済的な健全性を確認しましょう。また、既存事業からの資金移動なども考慮しましょう。
- マーケティング戦略の明確化:
- マーケティング戦略は、新規事業が市場で成功するための要因の一つです。既存事業とのシナジーを活かすために、ターゲット市場、顧客ニーズ、競合状況、プロモーション戦略、販売戦略などを明確にしましょう。また、マーケティング予算の割り当ても検討します。
- 組織とリーダーシップ:
- 新規事業に必要な組織構造を検討し、必要な人材を明確にしましょう。既存事業からのリソース共有や、新しいリーダーシップ体制を確立することが、シナジーの実現に役立ちます。また、組織の文化と価値観の整合性も重要です。
- リスク分析と対策:
- 新規事業にはリスクがつきものです。リスクを評価し、対策を計画しましょう。既存事業のリソースやノウハウを活用して、リスクを最小化する方法を検討します。
- 実行フェーズの計画:
- 事業計画策定が終わったら、実際の実行フェーズに向けた計画を立てます。スケジュール、タイムライン、責任者、マイルストーンなどを定め、実行に移りましょう。
- モニタリングと評価:
- 新規事業がスタートしたら、継続的なモニタリングと評価を行いましょう。成果を追跡し、必要に応じて調整を行うことが成功の鍵です。
新規事業の事業計画策定は、しっかりとした計画とリーダーシップが必要です。既存事業とのシナジーを最大限に活かすために、慎重にプロセスを進めましょう。
具体的な事例に当てはめた場合
- ビジネスプランの作成:
- 例: 既存の飲食業で成功を収めている企業が、新規事業としてフードデリバリーアプリを開発する場合、ビジネスプランにはアプリの概要、マーケティング戦略、成長戦略（新規顧客獲得、既存顧客との連携）、組織構造（デリバリードライバーの雇用など）が含まれます。
- 収益モデルの詳細化:
- 例: 既存の小売業が新規事業としてオンラインショッピングプラットフォームを立ち上げる場合、収益モデルには商品販売手数料、広告収入、プレミアムサービスへのサブスクリプション料金などが含まれます。
- 財務プロジェクションの策定:
- 例: 新規SaaS（Software as a Service）プロバイダーが財務プロジェクションを作成する場合、月次の収益予測、ランウェイ（運用資金の持続可能性）、資本調達のニーズなどが計画されます。
- マーケティング戦略の明確化:
- 例: 既存のホテルチェーンが新しいリゾートを開設する場合、マーケティング戦略にはターゲット市場（家族向け、カップル向けなど）、プロモーション戦略（オープニングプロモーション、SNS広告）、競合ホテルとの比較が含まれます。
- 組織とリーダーシップ:
- 例: 既存の製造企業が新規事業として環境にやさしい製品を開発する場合、新たな研究開発部門を設立し、環境技術専門家を雇用することが必要です。新しいリーダーシップ体制も検討されます。
- リスク分析と対策:
- 例: 既存のテクノロジー企業が新しいセキュリティソフトウェアを開発する場合、セキュリティリスクを評価し、脆弱性の特定と修正を行います。また、データ漏洩への対策も重要です。
- 実行フェーズの計画:
- 例: 既存のコンサルティング会社が新しいデジタルトランスフォーメーションサービスを提供する場合、プロジェクトのスケジュール、クライアントチーム、納期などを具体的に計画します。
- モニタリングと評価:
- 例: 新規事業が開始されたら、成果を監視し、KPI（Key Performance Indicators）を使用して進捗を評価します。例えば、新しいアプリのダウンロード数、収益成長率、顧客満足度などをトラッキングします。
これらの例は、既存事業とのシナジーを活かしながら新規事業を立ち上げる際に考慮すべき要点を示しています。新規事業の成功に向けて、これらのステップを適切に実行することが不可欠です。
新規事業の計画は見直すためにある
新規事業を開始した後、状況や市場の変化に対応するためには、定期的な見直しが必要です。以下は見直すべきポイントとタイミングの一般的なガイドラインです。
見直すタイミング:
- 定期的な定例評価:
- 事業計画を見直す最も基本的なタイミングは、定期的な定例評価です。これは、月次、四半期、年次などの定期的なスケジュールに従って行います。この際、KPI（Key Performance Indicators）を確認し、目標の達成度を評価します。
- 事例1: SNSマーケティングサービス
- タイミング: 定期的な定例評価（四半期ごと）
- ポイント: 成果に対するフィードバック
- 詳細: SNSマーケティングサービスを提供する新規事業において、四半期ごとに自社が提供しているサービスの効果を評価。ユーザーからのフィードバックを元に、サービス品質を改善する。例えば、ユーザーアンケートから収集したデータに基づいて、新しいマーケティング手法を追加し、コンバージョン率をさせる等。
- 事業計画を見直す最も基本的なタイミングは、定期的な定例評価です。これは、月次、四半期、年次などの定期的なスケジュールに従って行います。この際、KPI（Key Performance Indicators）を確認し、目標の達成度を評価します。
- 市場変化:
- 市場や競合状況が急激に変化する場合、早急な対応が必要です。市場の変動に合わせて戦略やアプローチを調整する必要があります。
- 事例2: 小売業のオムニチャネル戦略
- タイミング: 市場変化への対応
- ポイント: 戦略の再評価
- 詳細: 小売業の新規事業において、競合他社がオムニチャネル戦略を積極的に取り組み成功させた。市場変化に対応するために、最初の単一チャネル戦略をオムニチャネル戦略に転換。これには新たな販売チャネルの導入、在庫管理の最適化、顧客接点の強化などが必要となるため追加投資を検討。
- 市場や競合状況が急激に変化する場合、早急な対応が必要です。市場の変動に合わせて戦略やアプローチを調整する必要があります。
- 新しいデータと洞察:
- 事業が進行するにつれて、新たなデータや顧客のフィードバックが蓄積されます。これらの情報を活用して、戦略やプロセスを改善する機会を見逃さないようにしましょう。
- 事例3: クラウドベースのプロジェクト管理ツール
- タイミング: 新しいデータと洞察
- ポイント: 製品またはサービスの最適化
- 詳細: クラウドベースのプロジェクト管理ツールを提供する新規事業が、顧客の利用データとフィードバックを分析。このデータに基づいて、ユーザーインターフェースを改良し、新しい機能を導入。これにより、ユーザー満足度が向上し、新規顧客が増加。
- これらの事例は、定期的な評価と市場の変化への適応が成功に不可欠であることを示しています。また、ユーザーのフィードバックを収集し、それを製品やサービスの最適化に活用することが、ビジネス成果の向上に寄与しています。
- 事業が進行するにつれて、新たなデータや顧客のフィードバックが蓄積されます。これらの情報を活用して、戦略やプロセスを改善する機会を見逃さないようにしましょう。
- 成果に対するフィードバック:
- 顧客からのフィードバックや収益成果を定期的に評価し、改善の余地があるかどうかを判断します。ユーザーインタビューやアンケート結果など、顧客とのコミュニケーションも重要です。
見直すポイント:
- 戦略の再評価:
- 事業戦略が依然として適切かどうかを評価します。競合分析、市場の成長率、顧客ニーズなどを再評価し、戦略を調整する必要があれば調整します。
- 製品またはサービスの最適化:
- 顧客のフィードバックや市場データを元に、製品やサービスを改善します。新しい機能の追加、価格設定の見直し、品質向上などが該当します。
- 財務プロジェクションの更新:
- 財務プロジェクションを定期的に更新し、実績に合わせて修正します。収益、利益、運用資金などの予測を正確に維持することが重要です。
- リーダーシップと組織の評価:
- チームとリーダーシップのパフォーマンスを評価し、必要に応じて組織構造や人材戦略を調整します。
- ピボットの検討:
- 原初のビジョンと異なる方向性が成功の鍵であることもあります。その場合、大胆な方針転換（ピボット）を検討することもあります。
- 法的規制とコンプライアンスのチェック:
- 事業が成長するにつれて、新たな法的規制に順守する必要が生じることがあります。法的コンプライアンスを確認し、対応策を講じます。
事業計画の見直しは、変化に適応し、持続可能な成長を実現するために不可欠なプロセスです。柔軟性を持ち、新たな機会を追求する姿勢が成功につながります。
Profile
番頭バントウ制作チームは株式会社マイニングアーツが運営する、ベンチャー企業、中小企業向けビジネスメディア制作チームです。起業経験者、コンサルティングファーム出身者、ベンチャーキャピタル出身者らが制作、監修を行っています。
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2013年に「大学生のための起業の学校」で開始。これまでにサイバーエージェント、孫泰蔵氏、LIFULL、クックパッド、East Venturesなどの大手企業や有名経営者のサポートを受けてプログラムを開発・改善してきました。
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特にデザイン関係の業務に関しては法人と契約するよりもクリエイター個人の能力に依存する事が多いため、クリエイターとの直接契約の方がメリットが大きいと思います。
【PR】システム開発を依頼する
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起業や新規事業を検討するにあたり、IT系のサービスを開発する場合に障害となるのがシステム開発です。確かに腕の良いエンジニアが自分で起業するのであれば、自社での内製化を当初からする事ができますが、事実、そのようなケースはあまりありません。
今年、東証グロース市場に上場したIT系の企業の中で経営者がエンジニア出身の企業というのはあまりありません。実際には起業当初からシステム開発は「誰かの力をうまく活用する」スキルに秀でていた人が勝ち残っていることがわかります。
そこで個人のプログラマーをクラウドソーシングで探すというのも手ですが、いまいち良い人材が見つからないというケースも多く聞きます。そうであれば、第三者が中間に入ってしっかりとしたシステム開発会社を紹介してくれた方が安心です。
ただでさえ、起業や新規事業は予算が限られます。その中で失敗しない開発を行うのはとても重要です。今回はそのようなシステム開発会社を紹介してくれるサービスをご紹介します。
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・登録しているのは第三者機関の審査を通過した優良業者のみです。
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・事前にコンシェルジュが各業者に情報共有するので、何度も同じ説明をしなくてもよいので、相見積もりの手間がありません。
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【PR】見積・請求システムを導入する
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起業や新規事業において事業を始めるにあたり、必ず必要になるのが見積書や請求書の作成です。事業内容によっては見積書も請求書もそれほど多くの件数を出す事がないかもしれませんが、法人向けで割と低単価なビジネスを提供する場合は最初からシステム導入をしておくことをおすすめします。
なぜなら、起業後に事業が急激に展開するタイミングになると全ての事務作業が追い付かなくなります。専任の事務員を採用するまでの収益に余裕がないケースも多く、社長自らが事務作業をこなす事も多いです。
請求書を送るのが遅れてしまい、翌月に入金になってキャッシュフローが悪化するといったケースもよくあります。また、できれば、見積書や請求書のデータを会計ソフトと連携させておくと後の経理処理が楽です。
そのような視点から起業当初から利用して、長期的にもおすすめな見積書・請求書作成システムをご紹介します。
クラウド見積書・請求書作成サービス「Misoca（ミソカ）」
クラウド見積書、納品書、請求書作成管理サービス Misoca（ミソカ）です。Misocaとは、見積書、納品書、請求書をWeb上で簡単に作成、送付、管理できる弥生のクラウドサービスです。
弥生とは弥生会計という会計ソフトのメジャーブランドを展開している企業です。Misocaはもともとは名古屋のベンチャー企業でしたが、弥生が買収しシステム連携を実現させました。
そのため、バックグラウンドもしっかりしているサービスなので、使っている途中でサービスが廃止になってしまったりするリスクも低いです。
Misocaの特徴
●作るのがラクラク
とにかく、見積書等の書類作成が簡単なのが一番のウリです。好みのデザインテンプレートを選び、項目に沿って入力するだけでキレイな請求書がすぐに完成します。
シンプルな操作で使い方に迷うことはありません。作成画面には必須項目や計算式が予め設定されているから、書き方がわからなくても記載漏れや計算ミスを防げます。さらに、見積書から納品書・請求書への変換や自動作成予約などエクセルでは実現できない機能も便利です。
●送付もカンタン
請求書の発送代行もしてくれるので、自分で封入して切手を貼る作業をする必要がありません。手続きも、ワンクリックでメール送信やPDFダウンロード、郵送代行を選択できます。手間や郵送ミスを減らすことができます。
●管理もおまかせ
取引履歴を探し出すのも一瞬です。一覧画面で請求、入金ステータスをすぐに確認できるので、
請求漏れの心配がありません。また、請求書から売上レポートを自動作成する等、ビジネスで使える機能が満載です。
●消費税改正に対応しています
消費税率10%・軽減税率8%での帳票作成、自動計算、区分記載請求書の出力が可能です。
Misocaのおすすめポイント
【１】ダントツの価格メリット
今なら、すべての機能が1年間無料でお試しできる初年度無償キャンペーンを実施中！ずっと無料でご利用いただける無料プランもご用意しています。
【２】業界最大規模のカスタマーセンターによる充実のサポート
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【３】クラウドならではのメリット
MacでもWindowsでも使用可能／インターネット環境があればいつ・どこでも使用可能／インストール不要でパソコンも軽々、導入もかんたん／マシントラブルでもデータは自動バックアップだから安心です。
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